本文强调了SEO策略的基本组成部分,该策略实际上可以帮助您卖出而不只是排名。
1.优秀的内容是成功的SEO潜在客户生成策略的90%
   不到两行,以上电子邮件屏幕快照中的客户两次提到了我们的写作质量。实际上,这正是他们伸出援手的原因。如果您的写作水平很高,那么您就不能真正销售写作服务。
《 Google搜索质量评估师指南》经常更新。PDF发生了很多变化,但是有一个主要的常数:对质量的重视。毕竟,质量就在名称中。
关于内容的等级高低,有很多因素在起作用–网站速度,用户体验,反向链接和移动响应能力只是其中的一部分。但是与写作质量相比,所有这些都不重要。
即使您确实设法对内容写得不好的页面进行排名,也不会产生任何潜在客户。人们可能会点击它,但是他们按下返回按钮的速度比您说“我能收到您的电子邮件地址”快得多。
2020年,人们将不再容忍平均内容。您必须精于此,或者选择其他策略来销售产品或服务。
底线:如果您无法制作出色的内容,最好将其外包给专业人士。文章写得不好和网络复制不会帮助您增加潜在客户的工作量。

2.关键字研究至关重要
我们在我的第二个数字营销机构Idunn或Copywritech上发表的每篇文章都经过深思熟虑和精心计划。关键字研究在整个研究过程中占据了很大一部分。
为什么?
因为我们不希望仅对某些关键字进行排名。我们想写一些吸引客户的文章。
我们的解决方案是找到理想客户的痛点,我们的专业知识和我们提供的服务之间的交叉点。
正如我在简介中链接的文章中所解释的那样,我们的一些早期文章没有达到其范围。我们写了很多篇文章,排名很高。我们有很多读者。但是,其中大多数是其他试图提高自己水平的文案撰稿人或内容撰稿人,而不是潜在的客户。
我们不得不改变策略。因此,我们开始倒退。从客户的需求出发,而不是从我们最满意的内容开始。
还记得上面的截图吗?我们的负责人搜索了如何找到摇滚明星文案。这与关键字的出现一样利基。我们为此排名第一,但只有136,000个结果,线索使用的工具显示0(零!)的搜索量。
我们为什么仍要使用它?
因为搜索量非常重要。更重要的是用户的意图。您知道,我们需要需要撰稿人的客户。我们每个月不需要成千上万个-我们是一家精品店。但是我们确实需要源源不断的支持。
因此,即使是最晦涩的关键字也可以产生惊人的潜在客户。是的,人们在搜索中使用“ rockstar”之类的短语。
底线:不要仅仅因为关键词搜索量低而回避它。实际上,这可能是您获得更高排名和出色潜在客户的门票。请记住:您不必吸引任何人,只要吸引很有可能购买您服务的人即可。

3.尽早开始获得反向链接
这是我第一次启动Idunn时犯的最严重的错误之一。我只专注于我们的现场内容,很少花费时间来获得反向链接。
比五年前更聪明,并尽早开始获得这些链接。
你怎么问?
好吧,首先,请远离阴暗的PBN网络。这些弊大于利。
以正确的方式做:
发布很棒的内容(请参阅第1点)。人们将希望自己链接到该链接。您自己的研究报告和案例研究的加分-这两种类型的内容很容易获得反向链接。
撰写来宾帖子。就像我在这里一样。选择与您的行业相关的网站,并提出您的文章创意。这对链接和获得客户都有帮助。每当我的一篇文章出现在不是我的网站上时,我的收件箱就会被大量查询所淹没。这是一个更成功的故事:Buffer的创始人Leo Widrich在10个月内撰写了不少于150个来宾帖子,从而将自己的工具展示在地图上。那使他们有了第一个100,000个用户!
使用HARO。HARO是“帮助记者”的简称,HARO是一个由各个行业的记者和专家组成的社区。该系统非常简单:需要特定领域的专业人士报价的记者问一个问题。您可以回答(如果您有专业知识)。作为回报,您的名字将在文章中提及,您将获得指向网站的反向链接。那有多容易?不过请注意,要接受您的报价需要花费一些时间和毅力-第一次尝试可能不会发生。
进行电子邮件外联。您在最新文章中是否提到了您的行业中的某个重要人物?通过电子邮件将其发送给他们,并询问他们是否可以链接到他们中的一个或至少在社交媒体上共享它。看到有人在文章中提到您的品牌而忘记了链接吗?发送电子邮件,并要求他们发送电子邮件。您会惊讶于大多数人的友好和乐于助人。

4. SEO不能独自做到
我的代理机构出售SEO写作服务,我很想告诉您,如果您雇用我们,则除了 SEO写作之外,您无需进行其他投资。但这将是一个公然的谎言。
是的,SEO是产生潜在客户的好方法。不过,您还必须处理漏斗的其余部分。很多人会来到您的网站,通过搜索引擎阅读您惊人的内容。但是他们中的大多数人都会离开,不会很快回来。
这就是为什么您需要专注于捕获他们的电子邮件地址并向他们发送新闻通讯和其他电子邮件活动的原因。
这只是一件事。出色的社交媒体策略在潜在客户产生中也起着重要作用,公关也是如此。甚至PPC广告都可以支持SEO线索生成。
以我们的一位客户为例,它是iPaaS行业的领导者。我们通过为他们撰写的内容帮助他们吸引了50%的潜在客户。但是他们不只是发布并忘记它。
他们通过电子邮件将所有文章发送给订阅者,并且在进行中的其他工作之外,他们在社交媒体上的影响也很大。

与其他任何策略一样,SEO是更大的营销难题的一部分。如果操作正确,它可能是您潜在客户的主要引擎。对于我们来说,这可以带来超过95%的潜在客户。
但是,您还必须找出潜在客户转换和营销渠道的所有其他步骤。单靠SEO并不能完成所有工作。